blog title may interest customer

外贸企业的英文博客是营销国外客户非常重要的一个渠道,比如我们是卖wood chair的厂家,很多信息类关键词并非是我们的重点,比如说“how to fix a wooden chair”,因为我们的目标是卖wooden chair。但是,如果我们能在自己的博客里写一篇与“how to fix a wooden chiar”相关的文章,那么就能获取一定的SEO流量。当客户正在发愁如果买了wooden chair万一坏了怎么修,而我们的文章提供了客户所需要的信息,客户一定会对我们的网站非常有印象,那么看到我们网站上销售wood chair的产品页,实现询盘和销售也是顺水推舟了。

 

说了这么多,其实就是想说明一个简单的道理,英文网站的博客至关重要。而对于博客,第一步就是你博客文章的标题,你的标题是否能够引起国外客户的兴趣,直接决定了客户的询盘转化率和订单转化率,以及对企业品牌的印象。而我们很多外贸企业的网站博客都是这种标题:

blog title wrong example

我们只看标题,发现这些内容完全是外贸企业自己臆想的,根本不是客户关心的,甚至都不包含客户真实搜索的关键词,更别说吸引客户点击了。

至于关键词怎么找,这个我们就不再累赘了,大家可以使用google关键词规划师,或者使用我们以前推荐过的Keyword everywhere. 这篇文章重点教给大家,当你找到了适合做博客的关键词之后,怎么起一个客户感兴趣的标题。

1.我们打开Inbound Now博客标题生成器

2.点击“Click to Generate Another Title Idea”按钮:

generate title

每当我们点击一次,上面的博客标题就会不断变化,我们可以试着想一下,结合自己的外贸产品和关键词,哪种标题更适合你。

3.点击上图中深蓝色的“Need more Inspiration?”按钮:

more titile

上面的界面中会提示我们输入关键词,这里建议我们使用长尾关键词。当然这里涉及到SEO的问题了,我们这篇文章不展开说明了,但是长尾关键词相对来说跟容易争取SEO排名和流量,大家先简单记住这个结论吧。这里我们搜索“how to fix wooden chair”后发现,搜索结果出现了两部分:一部分是和这个关键词有关的google广告标题,另一部分是和这个关键词相关的博客标题,算是给大家更多提示吧。

 

总结

博客标题生成器并非给博文命名的最好方式,但是远比很多外贸企业混乱编博客标题靠谱的多。

 

小插曲:上周Randy做的其中一个网站来了国外客户,特地跟Randy说明,网站的博客有几篇关于他要采购的产品的网站,给他学习产品提供了很大帮助,所以他7天在中国,拿出了4天时间在我们公司(1天时间基本是差旅做飞机),只花了1天的时间考察了几家其他的企业。而我手下其他的网站,也有类似的客户,粘性和忠诚度非常高。虽然不能说全部归功于英文网站博客,但是至少我们的英文博客才创作内容的时候,一直怀着“帮助客户了解他所需要的信息”这种心情去写的,而不是急于push客户购买我们的产品。这大概就是中国古话说的,心急吃不到热豆腐吧。

 

所以说,在我们外贸营销中,真的应该反省一下,是不是有时候太想达到销售目的,反而忽视了客户的体验?

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