finding-email

邮箱搜索是外贸人开发客户必不可少的技能,尤其是当你发现潜在客户的网站的时候,搜索客户的邮箱就成为了最重要的工作。可是,这个工作并不容易。因为:

 

  1. 网站上可能压根找不到邮箱。邮箱可能隐藏在非常隐蔽的页面。比如C.V.K Blog之前写过一篇《如何成为一名合格的外贸间谍?》的文章,里面就提到了Domain tools这个工具,通过查看网站的whois信息有概率能发现网站联系人的邮箱可能隐藏在whois里面。
  2.  即使找到邮箱,也未必能找到关键联系人的邮箱。还是接着上一条说,即使你在whois信息里面发现email地址,也未必是企业关键联系人的email,比如很多企业喜欢把网管的邮箱放在whois信息里。再举个更为普遍的例子,国外的企业和我们中国外贸企业一样,会有各类不同的分工,比如销售业务员、经理、人事、技术、采购、老板等等,不同的人的决策能力和业务范围是不同的。如果你把产品开发信寄给了对方公司的技术员或者人事,对方不回你信是理所应当的。

所以,拥有一款邮件搜索软件,提高外贸人开发客户的效率,是非常有必要的。

 

1.Email Hunter

第一款推荐的工具是email hunter,打开前面这个链接后,就可以输入任意的网址做一个简单的测试。不过,测试后的显示结果会屏蔽掉邮箱的关键信息。当你注册账号之后,就会看到网站上全部邮箱的完整信息,如下图:

email-hunter

在上图中,A部分是这个网站上的所有的email地址。在每个邮箱后面,都有B部分所示的“sources”,这里是指这个邮箱地址曾经出现在这个网站或者其他网站的哪个地方。你可以通过这些信息去判断,哪个邮箱才是这个网站的决策人的邮箱。这个过程看似繁琐,其实非常重要。外贸营销也要讲究精准开发客户,而不是海量滥发邮件。

接下来,就是很多小伙伴们关心的这个工具的价格问题了:

pricing-of-email-hunter

非常lucky,这个软件的免费账号就支持每个月免费搜索150个网站,付费账户支持搜索的邮箱数量会有所提升,这个根据大家具体情况定。个人建议是对于中小外贸企业来说,免费账户基本就足够,平均一天能搜索5个网站。另外,这款软件还支持Google chrome浏览器的插件,大家可以在网站首页自己研究一下。

 

2. Voilanorbert

还是先访问Voilanorbert的主页,看到下面这个页面:

voilanorbert

引入眼帘的就是,免费账号支持50次免费查找。首页上还有免费的展示视频,建议大家花1分钟看一下。在展示视频中可以看到,Voilanorbert的逆天之处在于可以搜索具体某个人在某个网站上(比如Twitter)的信息,并且可以将联系方式标注为潜在客户,甚至可以直接给他写邮件!相信,这也是很多外贸人头疼的问题,因为我们平时经常被老板要求,“去Facebook,LinkedIn那些社交平台找找某某某客户的信息”,这款工具着实提高了外贸人查找客户在社交平台信息的效率。

 

另外,voilanorbert也支持Google chrome浏览器的插件,大家可以点击这里了解。最后,我们还是来了解一下这款工具的价格问题:

pricing

非常unlucky的是,voilanorbert赠送的50次免费搜索(如果搜不到相关邮箱不计入次数)是总共50次,而不是每个月50次。Voilanorbert支持预付(充值,搜索一次0.1美金)、月付和年付。

 

至于2款邮箱搜索工具孰优孰劣,大家可以亲自去尝试一下,并且结合自身的实际情况。Randy个人建议,即使挖出关键联系人的信息,也要做简单、精准、针对性高的邮件开发,而不是拿着一个模板海量滥发。我们还是举个最简单的例子,比如潜在客户网站的boss叫做Jordan,你的整封邮件从头到尾连Jordan先生的名字都没提,更没有站在Jordan先生的角度考虑,为什么买你们的产品能对他们的生意有帮助,甚至连对方公司的业务和背景一丁点都没做调查,模板邮件上来就是“Hi, there. We are xxx manufacturer in China, we sell blah blah blah”,客户的回复率怎么可能高呢?

 

另外,我们C.V.K Blog之前也写过《Unicode: 利用代码提高外贸邮件打开率》。虽然只是很小的细节,但和邮件内容一样,一切都为了一个目的:提高邮件打开率和客户回复率。我们相信Little things make big things happen.

 

最后,希望这2款工具能帮助粉丝们开发客户的效率提高一点,在有限的时间内有更多的挣钱机会。

  1. Hi, isn’t hunter.io reverse email matching software? I meant you need to know the email of the person ? also you can search in Google for company email patterns and find the email of that person/business otherwise you can use software like Rapportive (chrome plugin), LinkedIn in mail or software like AeroLeads.