answer the public tool

之前写过你的博客到底应该写什么话题之类的文章,就是旨在让大家在做英文推广的时候精心挑选关键词,挑选那些用户实实在在搜索的关键词,而不是自己憋在办公室无脑造词。

bad topic blog

如果你的外贸网站新闻和博客部分已经做成上面这个样子,那么你真的要好好反思一下了。最尴尬的事情莫过于,你以为你写的东西访客会很感兴趣,结果访客根本不care。更尴尬的是,写到最后你自己看到自己企业的博客都感到无聊,自己都懒得更新了。

 

ATP,answer the public,回答公众,是一款免费的关键词工具,但是它能做不仅仅是搜索关键词。首先,我们先进入Answer The Public首页

answer the public

在A部分,你可以输入你感兴趣的关键词,可以是你正在做的外贸产品,这里我们以“semi truck”,半挂卡车举例;

在B部分,你可以选择搜索国家,这里我们以“AU”,澳大利亚举例。

当我们点击“Get Questions”按钮后,可以得到下图:

ATP question

A部分中可以看到,我们得到了3组数据,分别是questions(问题)、prepositions(介词)、alphabetical(字母顺序)。在上图中,是questions部分的数据。

B部分提示我们,你可以下载这种图标,以便保存。

当我们再仔细观察会发现,上图这个最大的图表中心的关键词是我们搜索的“semi truck”,而分散出来的8个词分别是are, where, which, who, what, when, why, how。值得注意的是,如果你搜索的词本身比较生僻,或者是搜索量相对较小的小众产品,你得到的表格可能没有上面这个表格这么丰满。

当然,你可能还是看不清楚上图中是什么鬼,让我们放大一下:

specific ATP quesiton

拿上图中的who这个分支来举例,我们看到有这么几个用户经常搜索的问题:

who will finance a semi truck? (谁提供半挂车购买贷款?)

who makes the lightest semi truck? (谁做最轻的半挂车?)

who builds the best semi truck?(谁做的半挂车最好?)

who created the first semi truck? (谁制作的第一辆半挂车?)

who makes the best semi truck engine? (谁做的半挂车发动机最好?)

who is the largest semi truck manufacturer? (谁是最大的半挂车制造商?)

who makes the best semi truck? (谁做的半挂车最好?)

who buys used semi truck tires? (谁买二手半挂车轮胎?)

who was the semi truck driver in Smokey and the Bandit? (谁在“Smokey and the Bandit”这部电影中是半挂车司机?)

who invented semi truck? (谁发明了半挂车?)

 

在who字头的问题中,除了我们上面删除线划掉的问题之外,其他的基本都有商业价值。如果你是一个中国半挂车厂家,你知道当澳大利亚访客在Google和Bing上搜索who字头问题的时候,他们比较关心的是半挂车的发动机、自身重量、甚至是否可以贷款购买。当你清楚这些的时候,我相信你的英文网站博客再也不会出现类似于“our XXX brand semi truck exported to Melbourne on 12th, July”这种无聊透顶的博客话题。就算你是一个外贸业务员,英文推广并不是你的工作,我相信你也会更加清楚跟我们买半挂车的Aussie客户应该聊些什么。

 

谈业务除了技巧之外就怕大家没共同话题,用老外的话说就是“not on the same page”。像我这篇文章第一个图片那家啤酒企业的博客,以“British PM Cameron treats President Xi to beer, fish and chips in English pub”为话题,如果你想用这种话题衬托出啤酒机器的重要性,和买家拉近距离,想都别想。英国买家会问你“who’s XI?”,甚至“who’s Cameron?”。不要觉得不可能,前两天英国脱欧,Google英国第二大相关搜索问题竟然是“What is the EU?(欧盟是什么鬼?)

 

有点扯远了,总之是告诉大家千万不要想当然。至于剩下2个搜索结果prepositions和alphabetical,和前面分析基本一致,大家可以下载自己产品关键词的图片后,细细研究。

preposition ATPalphabetical ATP

 

总之,ATP是不仅仅是一款搜索关键词的工具,而是将Google和Bing的搜索结果可视化、系统化。因为无论Google还是Bing,搜索结果只有10个结果,你并不能发现这个关键词和用户兴趣点的联系,和一些内在规律。ATP,回答公众,正是弥补了传统搜索引擎的不足。熟悉国外买家,无论你是做英文推广还是外贸业务,百利而无一害。