research at google cover

主动开发客户对于外贸人来说依然是一个老生常谈的话题,很多企业领导简单的解释为:“通过Google搜索开发客户”,但是并没有告诉外贸人如何去搜索客户。而今天的外贸大环境是产能过剩,同行林立。如果你直接去Google首页的搜索框搜索你的关键词,基本能找到的这些客户也被同行联系遍了。于是乎,后来有人开始用related代码搜索客户,如下图:

related search on google

简单的说,就是在Google搜索框中输入“related:website.com”,需要注意的是,网址不要加www. 大家可以把客户的网站输入进去,相信会有不少开发新客户的机会。当然,如果你客户并不多,你也可以直接在Google搜索“Shopping mall”(接上面的例子),然后分别把显示的网址做related搜索。

 

如果你会使用related等代码,你用Google开发客户的能力已经比其它外贸人上了一个台阶。当然,这并不是我们今天想分享的东西。因为不得不说,会用related代码的外贸人也大有人在,所以你开发客户的地方可能已经被同行开发过了。其实,开发客户的思路和大家出去旅游一样,人少的地方找到的桃树,一定比人多的地方找到的桃树,树上的桃子更多。如果一棵桃树就长在大马路旁边,桃子早就被人摘光了。(当然只是举例,大家还要文明旅游

 

今天,为大家奉上Google的一款实验性产品,相信能帮助各位外贸人找到人少、桃多的世外桃源:这款工具的名字叫做Google调查。

 

1、首先,我们先打开Research at Google(http://research.google.com/pubs/papers.html)

related search on google

当然,我这里为了方便直接留的我们要到达的子页面。大家也可以直接访问research.google.com,然后点击导航栏中的“Publications”标签,也同样能达到上图这个界面。在上图中,你可以看到Google调查的21个研究方向,包含教育、建筑、人工智能等等领域,有兴趣的朋友可以自己研究下。其中,对于我们外贸开发客户有用的领域就是上图中标红的“Data Mining and Modeling”(数据挖掘和数据模型)领域。

 

2、找到含PDF格式的研究结果

useful research

当大家进入“Data Mining and Modeling”领域后,如上图。这时候,你需要注意两点:一个是A部分表示各个调查的项目名称,你需要找根数据挖掘相关的课题。其次,要确保B部分显示这个文档图标,意思是有PDF格式的研究结果。我们以上图中这个“Applying Webtables in Prctice”(网页表格应用)为例,点击PDF图标。

 

3、打开研究结果,做深度阅读

这篇以“网页表格应用”为题的文章很详细,大家可以点击前面这个链接阅读。大致内容是这项研究的目的是为了证明网页图标查询能更有效地显示高质量内容、以及有助于帮助搜索引擎理解网页表格表达的语境。

useful research

当然,大家可以不用这么细致阅读这些学术性的PDF文章。我们外贸人最主要的任务就是寻找这些文章中包含的网址,比如上图这个。我们通过这个就是知道,网页表格应用这个研究工具的网址在https://research.google.com/tables

 

4、使用工具

我们进入https://research.google.com/tables之后,输入你的产品即可,比如safety boots:

useful research

我们可以注意到三个问题:这个工具界面十分简单,在A部分也注明了这只是一个实验性产品;B部分注明默认的是搜索跟“Web Tables”相关的内容,显示结果也是与safety boots这个词相关,并且在网站上含表格的网址,这也是我们外贸人开发国外客户和代理的宝贵资源;C部分Fusion Tables(数据融合表格)我们点击后得到下面结果:

 

显示结果都是Google上的一些电子书,可以免费阅读下载。其实Fusion Tables对于外贸人开发客户来说并没有直接帮助,远不如默认的“Web Tables”功能。不过倒是能让外贸人了解更多的产品知识,尤其是老外关注这些产品的哪些问题,这对于以后外贸谈判会起到一定帮助。

fusion table

5、结束语

以上就是如何使用Google调查和它所涵盖的一款能帮外贸人开发客户的工具—Web Tables。当然,这款工具只是强大的Google调查的冰山一角,大家可以自行发掘其它可能对你外贸开发客户相关的工具。另外值得一提的就是,Google调查里的工具都是实验性产品,也就是说未来可能会有更加强大的工具,而老的工具也有可能消失。总之,在当下时间点,至少是Web Tables这款产品,在外贸人开发客户中属于相当冷门的。至于能否有所发现,全靠各位勤劳的外贸人啦!

  1. 试了下,确实搜索结果比直接用google搜丰富很多,而且Research at Google还有很多以前我不知道的功能,感谢分享!