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写在前面的话

“首先不得不先给各位粉丝道个歉,一直到2月底才迟迟更新第一篇博文。并不是因为Randy过年去度假了,而是因为这个月发生了太多事情,完全是在我预料之外的。首先,小年这天在厨房剁鸡的时候刀滑了,横着过来切断了左手拇指肌腱。其次,家父忽然住院活检,排查是否是癌症,万幸结果是良性。我的刀伤估计至少要6周的时间才能痊愈,但一指禅打字确实大幅度拖慢了打字速度和博客更新速度。确实对于准备今年博客一月6更来说是个不小的挑战。总之,一切尽力吧。最后,希望大家除了工作之余多关注健康和身边的人,如果这些没有了,无论事业多么成功,挣了多少钱,都是没有任何意义的,因为这些身外之物生不带来死不带走。过去我也感觉这句话假大空,但真当你失去了才意识到珍惜,这大概就是当局者迷吧。希望2016年,大家都能在英文推广的道路上更进一步。”

                                                                                        ——Randy Khalifa, 2016年2月23日,写于济南家中

 

对于生意而已,利润是生意的血液,如果盈利遇到问题,再好的生意也会慢慢衰竭。对于我们外贸网站而已,有效流量是网站的血液(必须加上“有效”二字,太多外贸企业无脑引流,弄一堆垃圾流量到网站上,能转化成客户是小概率事件)。而英文推广人员的任务就是:不断挖掘有效流量,并源源不断的将这些流量进入你的网站。当然,具体方法不胜枚举,SEO,社交媒体等等。

 

今天,是想告诉大家一些大多数外贸企业忽视的有效流量,那就是同行的品牌关键词。很多外贸人一定非常纳闷:同行品牌关键词应该是我们第一个要排除的关键词啊!比如假设我做冰箱外贸,竞争Haier refrigerator不是花冤枉钱吗?没错,当然不是让你无脑抢夺同行的流量,而且很多流量你是几乎很难抢到的,你必须见缝插针的找到最佳的“甜蜜点”(Sweet spot,有些英文单词直译后瞬间感觉掉价很多)。

 

在写这篇文章之前,需要先强调一点:Randy在本文分享的东西更多的是偏重战略层(strategy),而非执行层(execution)。为什么这样做呢?首先因为如果教你如何做引流等等知识,实操性太强,而且一篇博文是远远涵盖不了这么多内容,所以不如抓重点说;其次因为战略的东西往往决定外贸企业在英文推广上的大方向。比如,阿里国际站如今有了资金门槛,就和天猫上位淘宝一样,不花钱连流量都没有。很多外贸企业今天依旧花29800买个基本户,逼业务员报价发产品。首先你的战略就错了,说通俗点就是你南辕北辙了,在错误的战略下执行能力越强,就会离正确的道路越远。好了,下面直入正题:

 

战略策划

工欲善其事必先利其器,战略、战略、战略,重要的事情说三遍!战略是C.V.K博客强调的理念,无论你听到再好的idea,千万别直接闷头执行,而是要思考明白How to,怎么去做这件事情。这篇文章讨论的主题也一样,当你打算对同行的品牌关键词“下手”之前,一定要思考明白下面几件事情:

 

1) 同行的品牌关键词是否有高流量?

非常简单,如果你同行的品牌关键词在Google仅有20,30的月搜索量,这种关键词直接不用考虑。流量越大,机会越大。很多人也会问,“多少流量的同行品牌关键词可以考虑呢?”这要根据行业流量判断。比如Randy之前公司属低流量行业,主关键词一个月在Google仅有200+的搜索量,那么同行的品牌关键词在50月搜索量或者以上都可以接受。相反,像蓝牙设备、LED等高流量行业,50月搜索量的同行品牌关键词就太少了。

对于外贸而言,有高流量品牌关键词的一般都是在你这个行业数一数二的,实力强劲的同行。

 

 2)你是否有可能“偷”走这些流量?

你可以用Market Samurai或者其他博客上推荐的关键词工具挖掘同行品牌关键词,当你发现高流量的同行品牌关键词后,你此时需要思考如何“偷”走一部分有效流量。比如潜在客户搜索同行品牌关键词时候,是否有对比其他同类产品?客户感兴趣哪一类与品牌关键词相关的话题?哪些因素会使客户对比同类产品?

 

3)直接去问

除了Google关键词给你的提升之外,你也可以对你现有客户和潜在客户做网上问卷调查、电话调查、面对面询问。再也没有比客户亲自告诉你的观点更重要的东西了。

 

自主营销

当你战略问题思考清楚之后,接下来就是执行了。大体有三种方式:自主营销、第三方营销、病毒营销。首先说自主营销,自主营销是最直接的抢夺同行品牌关键词流量的方式,那么如何去做呢?

 

1)找对关键词

正如前文所说,不是所有同行品牌关键词你都可以“下手”的。那如何找对关键词呢?我们以苹果笔记本的品牌关键词iMac为例:

关键词搜索者意向是否选择
 iMac reviews 搜索苹果笔记本评价,大多是购买前,有可能考虑同类产品
 iMac alternative notebook 搜索可替代苹果笔记本的同类产品
 iMac similar notebook 搜索可替代苹果笔记本的同类产品
 Where to buy iMac 准备购买苹果笔记本
 How to use iMac 如何使用苹果笔记本,可能发生在购买前或购买后maybe

从上图可以看出,判断哪里同行品牌关键词可以“下手”,更多的是根据搜索者的搜这个关键词的目的。如果搜索者主动可替代产品自然是再好不过,当然,类似关键词不仅仅局限于上面的例子。比如”xxx compare to xxx”等等,大家可以用关键词工具挖掘。

 

2)制造用户体验更好的内容

当你找对同行的品牌关键词后,你的任务自然是要将同行的搜索结果从Google第一页上挤走,并且让用户知道,你的内容更有价值。当然,中国外贸企业在制造内容的时候,尤其是涉及到同行的时候,最容易犯的错误就是,内容全篇反映一个主题:关于同行一切都是不好的,关于自己企业和品牌一切都是好的。别忘了,要使你的内容用户体验更好,你必须有一定的可信度。比如请真实客户做一个视频的testimonial,就像我们在如何写about us页面那篇文章中说的那样。

 

我们还是以上面的iMac reviews关键词为例,如果你也是电脑厂商,并且打算“偷”走苹果公司的这个品牌关键词的部分流量,那么你一定也参考在Google上iMac reviews结果中的客户评价。对于外贸企业,你也可以参考一下B2C/B2B网站的客户评价。当然,你也要注意使用不同的关键词,毕竟搜索引擎不喜欢重复内容。另外,根据Google今天的算法,你需要将你的内容深挖,如果你能加入更多和产品细节相关的词汇,你的排名通常可以不错。

 

3)不要损害现有渠道

当你知道有机可乘的同行关键词,并且知道在内容上要达到更好的用户体验后,在哪里展示你的内容又成了不得不思考的问题。原则上只要不对你现有推广渠道产生损害即可。因为在极少数情况下,一些站长会把这类和同行品牌对比的文章放到网站首页,甚至是导航栏。相比之下,将这些内容放到博客等渠道,不损害现有推广渠道的效果,显得更加稳妥。

 

 

第三方营销

对于同行品牌关键词,除了自主营销之外,第三方营销也是不错的选择。最常见的莫过于请你的客户或者网络红人为你写一段review,或者在一些行业内比较有影响的论坛上请别人发表review。

当然review的形式不仅仅局限于文字,如果穿插一些类似于上面的视频,或者真实性告的图片,都能增强你的内容营销的信服力。

 

病毒营销

说到病毒营销,也叫作口碑营销(Word of mouth),其核心思想是“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用。其实在国内营销非常常见,比如让用户在某些地方按照要求给企业写好评,然后随机抓取几个用户,给予奖励。在英文推广中,很多企业在Instagram,Twitter等社交平台中都采取了类似模式。这种营销方式需要注意的是:奖励一定要合理并附有吸引力。可能这么举例有点极端,假设企业从10000个用户抓取1人送10元现金红包,相信你这个活动压根没人参加。

 

法律咨询

这是最后一点,也是非常重要的一点。因为你的目标非常明确,那就是同行品牌关键词的niche,所以侵略性也非常强。所以一定要咨询法律顾问,你的内容所涉及到的商标和专业术语,没有产生侵权行为。

3 thoughts on “如何从同行的品牌关键词上偷走流量?

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