blog & news topic

最近更新了几篇博文,更像是对之前帖子的进一步补充说明,这篇也是。之前写过一篇名为用户到底关心什么话题的帖子,显然,大多数人并没有意识到制作用户不感兴趣的内容同的危害。或者是,很多人虽然意识到要制造用户感兴趣的话题,但是不明白how,所以只能无奈的自产自造博客和新闻的话题,反正听说经常更新会对网站的SEO有好处呗。

 

我希望大家不要忘了外贸推广的的目的:销售、销售、销售(B2C),或者是询盘、询盘、询盘(B2B)。如果你的努力并不能带来有效的询盘和订单,为外贸企业带来切身的利益,那么这项工作一定也坚持不久,我们下文中用真实案例证明。

 

外贸网站上新闻和博客话题的重要性

首先,先给大家看看我们企业网站上,blog这一栏收到的买家留言:

blog response

大家可以看到,很多买家喜欢直接在博客文章下面留言,其实和询盘差不多,因为买家会留下他们的问题和邮箱地址等信息。

 

所以说,当你围绕用户感兴趣的话题制造内容的时候,带给你的回报就是直接的询盘。那还有什么好处呢?结合之前介绍过的如何查询网站关键字排名一文中的工具,我们仅仅查看在竞争相对激烈的美国谷歌,我们上图中这个19个留言的博文关键字排名:

google rank

大家可以看到,我们这个关键字在美国谷歌排在第10名和第11名,也就是第一页第10名,和第二页第1名。虽然成绩不算好,但总算上了谷歌第一页,这个关键词的谷歌广告建议出价是16元RMB,所以我们可以一分钱不花,吃到一些免费流量。毕竟,SEO就是Google第一页前10名的竞争。所以说,当你的英文网站上的新闻和博客围绕用户感兴趣的话题制作内容的时候,就能得到用户积极的反馈,并且还能给你在Google带来不错的自然排名。

 

说了这么多,让我们来看看反面教材:

beer machine website china

之前在关键字工具等帖子中喜欢拿“beer making machine”这个词打比方,虽然我没做过这个行业。上面是一家中国企业的外贸网站的news板块,我们姑且不说网站设计的问题,上面这些新闻和博客的话题可以说是垃圾内容的教科书。我们细看会发现,这些完全是业务员自我捏造的题目,完全不是用户关心的内容。先不说这家企业写文章的这个人本身的水平如何,当你制造了一堆用户压根不care的内容,想指望这些内容给外贸企业带来经济效益简直就是痴人说梦。另外,如果上面新闻更新的时间是真实的,大家可以看到,更新频率是非常低的一年3,4次更新,甚至是1年都做不到1次更新。也再次证明了我们本帖开篇那句话:如果你的努力并不能带来有效的询盘和订单,为外贸企业带来切身的利益,那么这项工作一定也坚持不久。

 

到底选择什么话题

说完问题,那么我们到底应该怎么做呢?一个是通过社交渠道找到用户感兴趣的话题,我们之前在用户到底关心什么话题一贴中做过详细说明,在此就不再累赘。

 

另外一个渠道就是谷歌搜索。但是问题在于,对于谷歌搜索的关键词,我们到底选取哪些呢?

 

1.首先打开你的Market Samurai关键词工具,输入“beer making machine”,把搜索关键词长度设置为5-10位:

beer machine long tail keyword

2.其次,寻找适合博客和新闻话题的关键词,比如:

blog and news topic

上图中,我们可以选取一些月搜索量(Searches)还可以,SEO竞争度(SEOC)相对较弱的词。而上图中的SEOT数据,指的是如果你把这个词做到Google的第一页第一名,每个月你大概能获得的流量。

 

试想,如果那家啤酒机器厂家能意识到这点,根据他们的生产经验和专业学习,写一些用户感兴趣的话题,比如how to make homebrew beer之类的话题,教教访客如果想自酿啤酒需要哪些设备,需要注意哪些专业知识,应该如何选择酿酒材料等等,用户是不会吝啬给这家企业发询盘的。可悲的是中国还有大量的外贸企业意识不到这点,依旧是让员工自我捏造新闻博客话题,殊不知自己的生意已经在自己的不经意中丧失了绝佳的营销机会。所以,希望有幸看到这篇文章的C.V.K粉丝能引以为戒,也希望大家以后不要再去纠结博客、新闻到底应该写什么话题这样的问题。

 

值得一提的是,很多读者可能会奇怪,为什么上文中我选取5-10位的长尾关键词,这就是SEO的策略了。长尾关键词的竞争度相对短位关键词比较低,而通过SEO就是Google第一页前10名的竞争这篇文章大家可以明白,如果你的关键词排到Google第二页,基本就没有什么流量了。而长尾关键词虽然本身流量低,做到谷歌第一页还是非常有可能的。所以说,你是想什么都不要,还是想要一点流量呢?千万不要小看积少成多的力量,如果一篇博文能给你每个月带来5个流量,你每月更新4篇博文就能让博客的月访问量维持在20次。而1年积累下来就是每月240的访问量,如果你坚持2年,3年呢?

 

结束语

个人观点来说,我比较惋惜的是那些明明进入外贸行业很早,在英文推广上很懒惰、抗拒学习、抗拒改变、还想找捷径的企业,他们被后来者超越只是一个时间的问题。

 

也希望,如果你的企业正在犯着类似错误,大家能抓紧时间行动。英文推广不同于中文推广,这个行业的知识始终是按月淘汰的,去年好使的办法今年未必好使。所以,机会总是留给先觉者的。希望大家可以尽早take action!