google global market finder

之前,我写过一篇名为到底选择哪个B2B平台的帖子,主要结合Market Samurai和Google trends两款工具,去筛分最适合你的产品的B2B平台。今天这篇帖子,更像是对之前内容的进一步延伸,希望给大家更多扩宽思路的方法。但是有一个道理是一定的:电商时代,你的行为一定是有数据为基础的,很多公司的外贸经理习惯对新人说,“我做这个产品好多年了,一般意向客户都来自于某国家、某国家和某国家”,但是别忘了,需求是始终在变化的,也许过去5年,甚至是10年需求都不错的国家,今年和明年就会开始需求萎缩,但是在发生之前,数据早就有了暗示。所以,千万别让经验主义带你走,一定要尊重数据。

 

唠叨这么多,我们直接切入正题,今天分享给大家的依旧是一个非常给力的工具,也是Google官方工具,它的名字叫做“全球商机洞察(Global Market Finder)”

 

1.首先,打开全球商机洞察工具

global market finder home

上图中,A表示这款工具显示的语言,我们默认选择中文;B表示你所处的国家和语言,我们默认中国和简体中文,这样在下面“客户地理分布”中的推荐出价,会显示人民币价格;C表示你搜索的关键词;D表示你过滤的信息,里面有各大洲的名字以及G20国家、新兴国家欧盟。上图中我们选择欧洲,搜索结果中均显示欧洲国家;E表示各个国家地区的客户分布,以上图中德国为例,当你点击该国家名字后,会显示出在德国谷歌搜索“fridge”这个词的主要语言,分别是俄语、德语、法语、波兰语和英语。

另外,我们还可以看到在不同的国家,针对各个语言的关键词的本月搜索热度搜索量、推荐出价和竞争程度。

 

2. 查看具体关键词

还是接着上面的例子,我们点击德国结果下面的英语,点击之后,如下图:

english search result

这样,我们就可以看到,在德国市场,使用英语语言的客户,重点搜索哪些词汇。

 

这款工具结合之前的到底选择哪个B2B平台的帖子所介绍的方法,可以给你以下启发:

1. 在你做小语种市场之前,明确受众群体到底实际搜索哪些关键词,无论你是做B2B平台还是英文独立站,都要对这一类关键词保持关注;

2. 任何一个产品在全球的需求是随时变化的,甚至说每年、每月都变化的,全球市场洞察可以帮你准确的找到你的产品的新兴市场,在商机到来之前就做好准备。

3. 对于外贸业务员,可以用当地谷歌搜索热词,主动开发客户。还是以上面的冰箱为例,德语在德国地区搜索量最大,其中有个关键词叫做“side by side kühlschrank”,你把这个词在Google.de中搜索,就会发现这种是双开门冰箱,并且能找到很多德国当地的冰箱dealer,这些人很有可能就是你主动开发客户的重点。