bye bye 2015

自从2015年8月初上线以来,C.V.K博客不知不觉已经走过了5个月。虽然时间不长,但是非常欣喜已经有了诸位粉丝们捧场。所以,今天随性写下这篇随笔文章,跟大家聊聊博客的过去和未来。

 

C.V.K博客的名字可能在外贸博客中或多或少有些另类,是的,因为当初提到英文online marketing,我最初想到的就是”一个成功的英文网站=有效流量×转换率”这个公式,而相比之下,转化率的重要性确实被大大忽视了。于是,脑海中浮现出“Conversion King”这个名字。也许是早些年在国外求学的经历,让我很容易构思出一个英文名字,而中文名字却迟迟没有想到,所以干脆,就是它了。

 

5个月的时间,我们通过大家的反馈和博客后台的数据,确实发现了一些问题,和博客本身的局限性,也做出了一些尝试和改变。

 

2015年的问题

1.博客本身的局限性。这点可能是博客的天然属性,虽然早期我一开始的时候就对一些实操性的内容带入视频一些元素,但是依旧无法改变博客本身以文字为主的天然属性。而外贸英文推广又是一门操作性比较强的技术,所以指望通过以文字为主的博客让大家全部明白如何做正确的英文推广显得非常吃力。

 

2.不够系统。其实说到英文推广的转化率,是由各个小细节决定的,包括你的网站的加载速度、用户体验、设计风格、关键词选择等等。正是因为各个细节都会影响最终的结果,也就造成了C.V.K博客分享的内容篇杂,给人不系统的感觉。

 

3.受众群体IT基础不同。这里就是说C.V.K博客的各位粉丝对于英文推广的认知程度不同,有人已经有所了解,在QQ群中也经常谈论一些专业的问题。而很大一部分C.V.K博客粉丝是过去以接触外贸业务为主的sales,他们的IT基础并不是这么强。所以,C.V.K博客有意照顾到这部分人群,包括我在小预算建立展示型外贸网站一贴中,教给大家的都是最简单、最实惠、最有效的建站办法。但是,这样新的问题又产生了,0基础的外贸人感觉还不错,但是很多对建站推广有一定了解的外贸人会感觉这些内容比较皮毛,还需要更有深度的内容。

 

4.盈利问题。这是个比较敏感的话题,就像大家平时去超市一样,如果有免费品尝的产品,但是博客和超市里的试吃不同,想实现盈利非常困难。当你在超市试吃到一款口味不错的食品,当场会买一包。而你看到一篇不错的博客,够呛说愿意给博主几块钱买杯咖啡。不可否认的是,博客本身的运营是需要成本的,比如前一段大陆开始封杀美国空间,很多和我们一样的外贸博客都选择了让用户通过VPN翻墙访问,虽然这样博客可以剩下一笔费用,但是用户每次看博客需要翻墙却非常麻烦(尤其大家在蹲坑或者挤公车的时候用手机看博客),所以我们选择了博客搬家。虽然花费相对更大,但是能让我们博客的用户体验不丢失,我认为是值得的,这些坚持都增加了博客的成本。虽然大家都喜欢免费的东西,我本人也喜欢。但是一个不盈利的网站是很难继续走下去的。就好比我们各位外贸人,如果你公司的网站每年几万块钱砸进去,没几个询盘,更别提订单了,老板会留这个网站吗?所以,想解决博客的盈利问题,保证并且增强大家的体验,也是我在2015年发现的问题。

 

2016年的变化

1.新的项目。 在2016年,C.V.K博客会新上线一个新的项目,当然这个项目是独立于博客之外的,所以博客的粉丝们不用担心博客本身会发生什么变化。这个项目暂时保密,到时候会向大家公布。当然,这个项目的目的是为了解决上面2015年4项问题,也会同时惠及一部分我们的C.V.K粉丝。

 

2.博客的变化。上面说了,我们2016年筹划的项目会解决博客本身的局限性、不够系统、受众群体IT基础不同、盈利问题的问题。此时,可能有粉丝会担心了,那么博客会发生什么变化呢?尤其是最后一条,Randy你不会开始给博客增加付费内容了吧?这里承诺大家,博客不但会坚持免费,而且会将更新次数从原来的每月4更增加到每月6更

 

当下外贸环境

虽然这条和上面讨论C.V.K博客毫无关系,但是我觉得还是有必要说一下。因为如果外贸人在这一点上看不透,依然坚持10年前的英文推广方法,依然从思想根源意识不到危机,那么真的非常危险。

1.外贸平台门槛增高。传统外贸企业应该都知道,现在的英文推广用“四面楚歌”来形容一丁点都不夸张。B2B,B2C平台门槛急剧抬高,1年花费10万元就好比在水库里扔了一个 石子,毛都看不出来。而对于我们外贸SOHO一族来说更是雪上加霜,7,8年前你花个29800买了阿里账户是捡钱,今天你花29800买个阿里账户基本 是找死。如果去过杭州的朋友都知道,杭州西部和南部分别有2做阿里巴巴的园区,西部园区主要是天猫等B2C,C2C业务,参观的人络绎不绝,而南部园区主要是外贸B2B业务,十分冷清,就和2015年11个月负增长,同比下降7.2%的中国进出口形势一样难看。

alibaba area

2. 数据时代。数据时代已经来临了,就像马云说的,以后电商会从IT转向DT时代,data technology。可惜的是,我们外贸企业还是处于一个落后挨打,被第三方公司牵着鼻子走的状态。阿里已经开始行动了,用一达通、信保等服务收集各家外贸企业的数据,而我们外贸企业对于数据呢?依旧一无所知,或者是凭着经验主义在做。很多外贸人在一个行业做了7,8年,都不知道哪些关键词,哪种途径,再哪些年份,哪些季节,甚至在一天中的哪些时间段转化率最高。这不得不说是外贸企业在数据时代来临之时,没有做好准备。

 

3.产能过剩。虽然这条无关英文推广,但是我们还是正视这个问题吧。中国外贸自从1998年对民营企业开放以来,在早期利用国内外市场不对称的机遇帮老外贸们挣到了第一桶金。市场化对于中国外贸带来了很多好处,比如产品技术更新、企业创新等等,但同时也滋生了很多负面问题,最明显的就是产能过剩。很多地方,一旦一家企业做某一类产品的外贸挣钱了,第二年会有十多家,甚至上百家的同质化产品企业拔地而起。而产能过剩对于英文推广的影响就是,如果外贸企业不重视英文推广,即使你的产品很好,甚至价格和质量比同行强很多,也可能“酒香烂在巷子里”。尤其是线上的穿透力要远远大于展会等线下推广方式。

customer behavior

上面这张图是我做的一个外贸网站的数据,大家可以看到,当客户在下载手机游戏的时候也能看到我们的广告,并且有着高达23.81%的点击率。所以说,客户在哪儿你就要在哪儿这句话说得很简单,真正想不靠线上推广做到,几乎不可能。产能过剩年代,我们外贸企业应该更加重视英文推广。

 

综上所述,2015年是值得感恩的1年,通过C.V.K博客,我认识了来自五湖四海的粉丝。我也深刻的意识到,现在急需在英文推广方面系统、简单的教给大家。2016年我会尽快将我想做的事情付诸实践,也希望大家2016年的外贸之路,因为英文推广,能进入一个新的level。

 

  1. 悟空:人生最痛苦的事莫过于一阵风吹来过后,猪在呢,马在呢,人不在了!最最痛苦的莫过于还有一个二货这时会用最大的嗓门喊:大师兄!师傅被妖怪抓走了!以证明他的存在,然后接着发呆。