alibaba secret

从我个人来说,我是不想去写这么一篇文章的。因为我相信在未来的外贸竞争中,独立站一定会取代阿里巴巴。就好比美国没有一个B2B平台,但是美国的大型企业、工厂出口并不次于中国。那么人家是怎么推广的呢?没错,独立站。只是这座金矿并没有被中国的外贸企业充分挖掘而已。

 

那为什么我还是要写这篇文章呢?是因为我的用户,也就是我们的外贸人。虽然我感觉这里面只是一个简单的逻辑关系,但是依旧有很多外贸人看不明白,所以我觉得我有义务和责任为我的用户揭示阿里巴巴不愿意告诉你的秘密.

 

还需要声明的一点就是:我只是赞成以独立站为核心的海外推广体系,阿里巴巴今后应该成为海外推广的其中一个途径,是的,仅仅是一个途径。我并不赞成完全的抛弃阿里巴巴。做海外推广你始终要明白一个道理:你的客户在哪里,你就要出现在哪里。

 

CVK博客的宗旨向来都是分享的东西在精不在多。在这篇文章中,我不会大篇幅去告诉大家你应该怎么操作P4P,怎么优化橱窗,怎么优化产品。我相信这些东西大家可以自己去在别的地方学习,我个人并不认同把重复的内容反复分享这种思路。我要分享的是可能连阿里巴巴客户经理都不知道的,可能他们知道也不愿意去告诉你的秘密,你哪怕去听几年阿里巴巴培训讲座,他们也不可能把这些东西传授给你。而这些东西恰恰是一些“策略性”的东西,千万别小看这些策略性的东西,它往往决定了你的大方向。“南辕北辙”的典故相信大家都听过,往北边拉车的那个人也很努力,但是大方向错了,努力只会让事情更糟。而在我们外贸圈,有多少外贸企业天天努力,最后整个生意满盘皆输。

 

我相信阿里巴巴国际站有很多问题困惑着广大外贸人,但是要简单些,无非是2个问题:

  • 对于现在,如何让投资回报率最大化?
  • 对于未来,如何把握阿里未来的方向?

1.如何让投资回报率最大化?

 

如何让在阿里巴巴国际站上的投资回报率最大化? 要明白这个问题,首先要清楚阿里是怎么玩的,清楚当流量从Google到达阿里国际站后,阿里国际站让哪一类的卖家优先展示。

 

表面上的规则大家都能看见,关键在于谁能随时把握那些偷偷变化着的规则,这才是能在阿里国际站上立于不败之地的王道。当然,阿里巴巴的客户经理一定不会告诉你这些规则,让Randy Khalifa来一一说明:

点击阅读如何利用Market Samurai扩展关键词

2.如何把握阿里未来的方向?

 

说到这点,无非是针对阿里现在不断变化的更新,让外贸企业摸不到头脑。以前阿里客户经理推销固定排名,花几万块买了,结果P4P出现了;投重金砸到了P4P,现在又出了个信保。这也难怪,除了迷茫之外,每一次变化对于外贸企业来说都意味着真金白银。

 

那么既然我们想知道未来,不如从过去的一些事情入手。因为历史总是以相同的方式上演的,你从过去发生的事情往往会找到未来的影子。

 

没错,这就是阿里巴巴集团的财务报表。我们都知道,阿里巴巴集团已经在美国上市了,它无论在国内怎么隐瞒,阿里是不可能在英文财务报表里隐瞒事实的。我作为在新西兰学会计的同学,在这个问题上比较有发言权:阿里如果不照实纰漏,美国那边会对阿里发起诉讼,甚至严重到退市。所以,阿里不会干这种吃力不讨好的事情。

 

下面,我通过这个视频短片叫你如何去看阿里巴巴的英文财务报表,以及如何从中发现阿里巴巴国际站未来的发展方向:

点击进入美国奈斯达克阿里巴巴集团

3.最后的话

 

C.V.K的寓意是Conversion King,我希望我的每个粉丝都能成为在外贸道路上的转化皇帝。在竞争日益加剧、利润却日渐稀释的外贸圈,提高海外推广的转化率也是中小外贸企业的唯一出路。当然对于阿里来说,你想提高转化率,除了产品描述里要有优质的内容之外,首先要保证你的钱花对了地方,才能逐渐提高转化率。

 

在以上视频中我没有提及的是:在2014财务年的时候(2013年4月1日-2014年3月31日),无论你从Google的广告还是自然结果中找到阿里巴巴,进去的页面都是前5个是P4P,剩下的是橱窗和普通产品。后来阿里偷偷的把从Google广告来的流量引到了全屏P4P的页面,这就是为什么你在过去的2014年中发现橱窗和普通产品的效果大打折扣的原因。

 

这可能是C.V.K博客关于阿里巴巴的第一篇也是最后一篇文章,因为完全依赖阿里巴巴的海外推广未来必然被独立站取代,但阿里巴巴和外贸B2B平台仍然充当着众多推广途径中的一个角色。这里依旧可以玩,因为你的客户在上面,只是你用什么方法去玩,怎么玩显得非常重要。毕竟大多数外贸人不是可以随随便便一掷千金的土豪。

 

最后通过这件事情分享给大家一句名言:Without strategy, execution is aimless. Without execution, strategy is useless。希望大家能够掌握策略与执行力之间的平衡。

  1. 才知道原来阿里还有这么多道道,以前无脑投放P4P,结果效果非常不好,还非常烧钱。谢谢Randy分享!

    • 是的,阿里国际站经常偷偷改规则,所以光指望无脑投钱、或者单纯让业务员努力发产品,效率是非常低下的。但可惜的是能看明白的外贸企业不足10%,大多数人的执行力还是非常弱的,所以你要抓紧这个契机,及时作出调整。

      另外从长远来看,仅仅依赖阿里国际站和其他B2B,B2C平台,一定会被淘汰的。

      • 仅仅依赖阿里国际站和其他B2B,B2C平台,一定会被淘汰的,你看看世界多少多少强的企业有谁依赖阿里,阿里是个怪物,是个黑洞,欲壑难平的奸商

        • 其实平台依旧是英文海外推广的一个途径,10年前是最主要的途径,现在只是途径之一,就像纸媒和互联网的关系一样,互联网出现后纸媒不可能被消灭,只能算是消息传播的一个渠道,当然不再是最主要的渠道。至于阿里圈钱问题,你从它的英文财报中能学到很多别人觉察不到的东西。

  2. 感谢Randy,点个大大的赞! 这些东西阿里客户经理打死都不会告诉我们!去年开始,我们也奇怪为啥P4P这么牛,现在终于明白为什么了! 搜索结果全屏展示P4P产品,这是逼着中小企业走人的节奏啊!

    • 没错,就跟以前天猫取代淘宝C店一样,相信阿里国际站未来一定会把平民外贸企业清场。

      我有个非常要好的大学同学当年也是第一批淘宝创业者,当时我选择了出国,他选择了淘宝,5年下来也是挣了20多万,跟我们其他上班族同学比起来自然要强很多。后来天猫出来了,他告诉我:“天猫1年算上品牌加盟费没有15万根本进不去”。所以,如果国际站以后天猫化,肯定也会设个类似于“15万”的门槛将中小卖家清场,而优质的流量会分给舍得花钱的卖家。

      没有忧患意识的人今天看完这个文章,明天还是继续在国际站上混日子,不去想出路。

      我能给Jason的启发就是:美国没有大型B2B平台,为什么人家的出口贸易做的风生水起?美国的外贸企业是如何推广的?

  3. 真心感觉厌倦了,现在公司阿里不给力,舍不得花钱,就做个基本户和几组橱窗,询盘少的可怜,RFQ回复率也很低。

    最重要的是,感觉整天维护这些东西,根本学不到任何技能,一旦到一个新的企业又要重新开始。而其他的一些行业,至少我学到技能,换工作能增加我的薪水,真心对外贸心冷了!

    • 选择还是很重要的,就拿玩阿里来说,现在依旧有很多在阿里做的风生水起的企业,他们在面对平台提高门槛的时候砸钱毫不手软。当然我个人不建议完全束缚在阿里上,多渠道推广才是未来外贸推广的王道。只依赖阿里的外贸企业未来的日子必然不好过,这是大势所趋。

      可惜的是即使那些只依赖阿里的企业,却连平台的规则都没看明白。现在外贸B2B,B2C平台的大趋势是投资门槛提高,这些企业反而削减预算,这就让人非常看不懂了。

      你也别灰心,现在外贸不是说不能做了,只是说跟05,06年的暴利时代相比,不容易做了,现在对产品端和推广端的要求都比较高。比如深圳这家DJI大疆,14年就垄断着全球50%以上的市场份额。所以说现在的外贸依旧有人利润丰厚,只是你的推广和产品都非常重要。

      未来2,3年是中国外贸转型的关键时期,不转型的企业都会死,指望靠卖了7,8年的同质化产品翻身的企业也会死。所以这时候真的没有时间去跟别人讲道理,作为普通的业务人员,在决策和战略层能起到的作用微乎其微,所以关键是跟对老板、跟对企业、跟对产品。

  4. 感谢分享,RANDY

    但是我发现实际在GOOGLE搜索的时候,即使是同一个词,在不同时间,不同GOOGLE站点出来的结果都不一样,当然也包括阿里巴巴的结果。更奇怪的是在搜索词一样的情况下,不同的时间在GOOGLE搜索“A”词,出现ALIBABA,点进去发现是”B”词,但是隔一段时间再在GOOGLE搜素“A”,出现ALIBABA点进去发现是”C”词。这个是由什么原因造成的呢?

    另外,根据一般的搜索习惯,假如客户在GOOGLE搜索的时候,找到阿里巴巴,发现关键词有变动,出现的产品不是自己想要的时候,我相信大多数情况下,客户还是会按照在GOOGLE搜索的原词继续在ALIBABA进行二次搜索。您怎么看?

    • 阿里一个关键词对应N种广告,不同广告对应阿里不同的页面,阿里也是测试哪一类关键词的广告效果好。用户如果找不到需要的产品,自然是跳出,最多在阿里上再搜两下

  5. 现在有一个问题~我在谷歌上搜索我们的关键词,在第1,2,3页都找不到阿里的相关网页,包括广告位的。是证明阿里并没有在这个关键词上投钱么?还是其他?现在没办法去验证搜索对照~~

    • 找个网站公司都能建呀、、 推广的话,流量的渠道有外链、搜索,广告,展示,视频网站,社交媒体,很多,能做好一块都很不错了,Randy的BLOG是帮助提高转化率,意思就是这些渠道引来的流量能更多的转化为询盘,到订单;花最少的钱,干最高效的事情:)