alibaba two faces

时至今日,很多人把“正能量”三个字挂在嘴边,起初我也很喜欢这三个字,后来,正能量就慢慢的变了味。可能这个现象在我们北方外贸圈更加严重一些:只要员 工提出任何不同于阿里巴巴的意见,即会被视为“负能量”或者“消极怠工”,甚至是“态度不端正”。如果是这样,我宁可去做一个“负能量”的传播者,因为我相信,洗脑也好,封杀也好,只能一时蒙蔽大众,但是大 众早晚会知道事情的真相,倒不如我,把大家不愿意去相信的真相一一曝光。

 

言归正传,之前分享过一篇关于阿里巴巴潜规则的文章,本来感觉这是最后一篇关于阿里巴巴国际站的文章了,没想到从过去几周来看,用户反映还不错,所以今天特地分享这篇阿里巴巴不能说的秘密第2部。上一篇文章更多的是分析为何今天玩阿里国际站无脑发产品是没有任何意义的,即使是花钱烧P4P,只有烧的方式对了路子,才能保证转化率。而今天这篇文章中,我们要拉下神坛的是阿里巴巴国际站上的固定排名

 

相信这个场景大家并不陌生:近一年很多阿里巴巴客户经理会跟外贸企业说,阿里巴巴要在美国上市了,接下来要取消花钱买固定排名,让外贸企业续费固定排名,续费了的可以延续固定排名的有效期。但以后肯定是P4P的天下,所以要抓紧最后一次机会。

 

可是事情的真相真的是这样吗?未必!如果你仔细看完这篇文章中的视频,你一定会感慨:如果未来某一天阿里国际站取消了固定排名,只是良心受谴罢了。因为2万-9万/词的固定排名,只是一个披着兰博基尼壳子的拖拉机罢了,论效果,它的价值是远远被高估了,因为你的固定排名和橱窗、普通产品的命运一样,连展示的机会都没有,只是让大家买个自我安慰罢了。

视频中涉及到的拓展工具:

1. 访问Alexa官网

2. Offer.alibaba.com的robots文件地址

 

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故事后续

这篇后续大概在这篇文章发布后一周补充的,今天正巧在某个网站看到了阿里的追踪广告:

alibaba ads

 

然后很我很自然的点了一下:

alibaba offer

注意看一下上图中最上面的网址栏,offer.alibaba.com,哈哈。你知道阿里国际站现在玩的什么猫腻了吧?把大多数流量引到一个新的网址,这个网址上是P4P产品优先。

当然,事实胜于雄辩。我们随便点个产品,比如“mini tractor”,搜索一下,看看搜索结果会怎么样:

search on alibaba

果不其然,上面的网址依旧停留在offer.alibaba.com,而且结果前几个都是P4P产品:

alibaba search result

 

然后我们看完第一页的搜索结果,一直拖到第一页最后,发现整个第一页都是P4P产品:

alibaba result bottom

而传统的 www.alibaba.com展示的产品,那个页面的排名只是做给国内的外贸企业看的。我们姑且不说阿里建这个offer.alibaba.com的行为是否可取,但有一 点是毫无疑问的:在2015年的当下,不开P4P,不做信保,在阿里是基本没法混的。要排名没排名,要展示没展示,要流量没流量。很残酷,但是这就是现 实。

 

下面在截福步论坛上一名阿里工作人员的回复:

alibaba staff

首先,他们认为offer只是一个次流量端口,那么为何占到了阿里国际站全站50%以上的流量? 其次,offer这个网址根本不是优先展示P4P产品,而是除了P4P产品之外的产品全部没有机会展示。同时,阿里也承认了offer的存在性和隐蔽性(在alibaba.com上没有入口)。这是一个P4P当道的年代,和平台的规则对着干只会越来越艰难。

 

  1. 我的天啊,原来阿里还搞这一套!

    去年被客户经理忽悠又买了1年的固定排名,我专门每周从阿里的后台数据看固定排名产品带来的询盘数量,结果少的可怜!我一直以为是我们公司的业务员操作不当,可后来阿里的培训我们也没少去。

    原来阿里把其他页面展示给老外,真的是完全让阿里给忽悠了!

    • 首先很高兴李总能意识到问题的原因,凡事得讲究方法,现在做外贸不是靠一个经理带着一帮业务员埋头努力就有结果的。

      阿里如果放在10年前,肯定是我们外贸的最主要途径,甚至是唯一途径。因为那个时候,大多数人沉迷于展会和注册免费B2B,根本没有人舍得花精力、花金钱研究阿里,所以那时候的阿里ROI(Return on investment)特别高。而今天,阿里只是途径之一,抱着阿里当唯一的救命稻草肯定最后满盘皆输。

      但是不可否认,阿里还是有一定的客户流。只不过今天在阿里国际站投资需要特别小心,如果类似的潜规则你不了解,只有花钱买教训的份儿。

    • Lee,你好。阿里国际站可以做,只是要讲究方法,根据我目前博客上2篇关于阿里的文章,你通过视频,大概能知道现在阿里国际站的坑在哪里。

      相信你也差不多能明白:什么情况下发产品是有用的,什么情况下你发产品是没有效果的。英文的网络推广就是流量的竞争,最大限度获取有效流量,才能带来询盘。

      另外,还是建议多渠道做英文海外推广,未来几年光做阿里巴巴的肯定是有钱的企业,因为没钱的企业肯定是越做越难受,这就是外贸B2B,B2C平台的发展趋势。